吴少侠：强化门店 2011实现50％增长

【嘉宾】中山市朗斯卫浴有限公司销售总监 吴少侠

        【记者】庞晓宇·家居北京

        【时间】2011年2月21日

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        【搜房家居网】吴总您好，很高兴在“中国家居潜力企业”的主题采访中与您对话。首先，请问朗斯卫浴是何时成立的？您认为朗斯卫浴成立以来发展迅速，有哪些主要的因素？

        【吴少侠】谢谢，搜房的网友们大家好。朗斯卫浴成立于2002年12月，这几年来我们的发展还是很迅速的。这其中最主要的因素是国家的发展，尤其是最近十年，大环境给予行业充分的发展机会。其次，朗斯卫浴自身的品牌定位也非常精准，我们一直定位在中高端的客户群体，迎合这部分人群的需求，以及市场的变化。第三，在营销推广的层面上，我们非常注重产品的品质和服务，对产品的把关非常严格，在全国市场都赢得了很好的口碑。

        【搜房家居网】相比于09年，2010年朗斯卫浴的增长情况如何？2011年的计划增长幅度是多少?

        【吴少侠】2010年增长了50%，那么2011年，也希望维持50%的增长幅度。为了达到这个目标，今年朗斯卫浴会“组合拳”出击：在渠道方面，我们将会增开门店，强化网络团购渠道、设计师渠道、工程渠道、家装渠道等多元化的渠道模式，不断研发新品。

        【搜房家居网】目前在全国的门店布局有多少家？

        【吴少侠】2010年，我们新开了80家门店，目前，在全国的门店有300多家，基本已经完成在大中城市的布局；2011年，我们也会大力扩张营销渠道，预计会在全国增开门店100家左右，在产品方面也会加大研发的力度。

        目前，朗斯卫浴拥有15个系列的两三百种产品，完全能够满足市场上所有户型的需要。2010年，我们研发了两大系列的十几款产品，2011年，也将研发两个系列，进一步完善产品结构。

        【搜房家居网】对您来说，完成这一目标是否有所压力？

        【吴少侠】应该说2010年，我们的压力主要来自于国家对房地产调控带来的观望情绪，这一情况还将延续到2011年；而连续几年保持高速的增长，我们在生产方面也感到了一定的压力，但是企业正从加强企业文化、培养人文关怀，提高薪资待遇等方面入手，减轻生产方面的压力。在2010年广州亚运会期间，政府一度拉闸限电，经过这一段时间的锻炼，我们的企业在加强管理方面也做了很多工作，从内部消化了很多生产压力。所以从综合情况来看，压力还是有的，但是我们也都会克服，争取实现我们的年度增长目标。

        现在，各地对楼市的调控正在逐渐深化，11年上半年，可能调控对人心的影响很大。应该说，调控本身并不是在调控需求，刚性的需求还在，这种影响主要表现为对消费心理的影响。政府认为楼市上涨势头太猛，就要压一压，但是长期的发展我们还是非常看好的。所以对朗斯来说，2011年要做的就是强化门店，加深对以往空白或较少涉及的渠道进行深挖和探索。

        【搜房家居网】未来三年内，朗斯将对什么领域加深投入？

        【吴少侠】目前，朗斯的重要市场在国内，但打造全球目标、国际化的品牌市场才是我们的目标。我们现在也有出口业务，一是占比比较少，另外一个就是主要为海外企业做贴牌生产，没有在国际市场打响品牌。淋浴房本身是半成品，需要对户型进行测量、安装，因此在开拓国际市场方面有一定的难度。但是未来三到五年的时间，我们会开始尝试走到海外，建立起直线网络，逐渐走好朗斯国际化的每一步。

        【搜房家居网】您认为全国范围内国八条的落地，会对家居建材行业产生怎样的影响？

        【吴少侠】我想，国八条对3月的影响不会太大，限购政策刚开始，而即将来临的家居旺季是针对存量房的装修市场。但是对今后一段时间的家居市场，调控的影响应该会慢慢浮现。我想，对家居行业来说，还是一件“短期利空，长期利好”的事情。