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吴少侠:强化门店 2011实现50%增长

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/6/6 17:05:10 浏览(
【导读】有一种力量叫成长,有一种希望叫新生。2011年伊始,当新年第一缕阳光普照大地,中国家居行业即将迎来一支最年轻又最具成长基因的队伍,他们将集体用数字为过去的2010年注解,并用信心为2011年呐喊。

【嘉宾】中山市朗斯卫浴有限公司销售总监 吴少侠

        【记者】庞晓宇·家居北京

        【时间】2011年2月21日

        >>访谈实录

        【搜房家居网】吴总您好,很高兴在“中国家居潜力企业”的主题采访中与您对话。首先,请问朗斯卫浴是何时成立的?您认为朗斯卫浴成立以来发展迅速,有哪些主要的因素?

        【吴少侠】谢谢,搜房的网友们大家好。朗斯卫浴成立于2002年12月,这几年来我们的发展还是很迅速的。这其中最主要的因素是国家的发展,尤其是最近十年,大环境给予行业充分的发展机会。其次,朗斯卫浴自身的品牌定位也非常精准,我们一直定位在中高端的客户群体,迎合这部分人群的需求,以及市场的变化。第三,在营销推广的层面上,我们非常注重产品的品质和服务,对产品的把关非常严格,在全国市场都赢得了很好的口碑。

        【搜房家居网】相比于09年,2010年朗斯卫浴的增长情况如何?2011年的计划增长幅度是多少?

        【吴少侠】2010年增长了50%,那么2011年,也希望维持50%的增长幅度。为了达到这个目标,今年朗斯卫浴会“组合拳”出击:在渠道方面,我们将会增开门店,强化网络团购渠道、设计师渠道、工程渠道、家装渠道等多元化的渠道模式,不断研发新品。

        【搜房家居网】目前在全国的门店布局有多少家?

        【吴少侠】2010年,我们新开了80家门店,目前,在全国的门店有300多家,基本已经完成在大中城市的布局;2011年,我们也会大力扩张营销渠道,预计会在全国增开门店100家左右,在产品方面也会加大研发的力度。

        目前,朗斯卫浴拥有15个系列的两三百种产品,完全能够满足市场上所有户型的需要。2010年,我们研发了两大系列的十几款产品,2011年,也将研发两个系列,进一步完善产品结构。

        【搜房家居网】对您来说,完成这一目标是否有所压力?

        【吴少侠】应该说2010年,我们的压力主要来自于国家对房地产调控带来的观望情绪,这一情况还将延续到2011年;而连续几年保持高速的增长,我们在生产方面也感到了一定的压力,但是企业正从加强企业文化、培养人文关怀,提高薪资待遇等方面入手,减轻生产方面的压力。在2010年广州亚运会期间,政府一度拉闸限电,经过这一段时间的锻炼,我们的企业在加强管理方面也做了很多工作,从内部消化了很多生产压力。所以从综合情况来看,压力还是有的,但是我们也都会克服,争取实现我们的年度增长目标。

        现在,各地对楼市的调控正在逐渐深化,11年上半年,可能调控对人心的影响很大。应该说,调控本身并不是在调控需求,刚性的需求还在,这种影响主要表现为对消费心理的影响。政府认为楼市上涨势头太猛,就要压一压,但是长期的发展我们还是非常看好的。所以对朗斯来说,2011年要做的就是强化门店,加深对以往空白或较少涉及的渠道进行深挖和探索。

        【搜房家居网】未来三年内,朗斯将对什么领域加深投入?

        【吴少侠】目前,朗斯的重要市场在国内,但打造全球目标、国际化的品牌市场才是我们的目标。我们现在也有出口业务,一是占比比较少,另外一个就是主要为海外企业做贴牌生产,没有在国际市场打响品牌。淋浴房本身是半成品,需要对户型进行测量、安装,因此在开拓国际市场方面有一定的难度。但是未来三到五年的时间,我们会开始尝试走到海外,建立起直线网络,逐渐走好朗斯国际化的每一步。

        【搜房家居网】您认为全国范围内国八条的落地,会对家居建材行业产生怎样的影响?

        【吴少侠】我想,国八条对3月的影响不会太大,限购政策刚开始,而即将来临的家居旺季是针对存量房的装修市场。但是对今后一段时间的家居市场,调控的影响应该会慢慢浮现。我想,对家居行业来说,还是一件“短期利空,长期利好”的事情。

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