汕头李庆和：我从不打没有预备的仗

【中国建材家居网】汕头作为中国最早开放的经济特区、海西经济区重要组成部分，加上得天独厚的地理位置，素有“百载商埠”之称，呈现出一派欣欣向荣向荣的别致景象。19世纪末20世纪初，在经济刚刚复苏的中国，只要敢拼敢闯，都有机会开创自己的一片蓝海。汕头李庆和，凭借着敢闯敢拼的勇气，已在汕头地区闯出自己的一片天地，主营自主开办的和盛玻璃厂和门窗专卖店、及圣莉亚淋浴房专卖店。

汕头潮南区李庆和李总，20世纪初开始创立自己的玻璃厂，2012年开始做圣莉亚，2015年4月开始装修做圣莉亚专卖店，五月份装修完毕，六月试营业，七月份正式营业，正以一匹黑马的姿势往前冲。

“随时要有做老板的思想准备”

汕头李总，从一穷二白的“穷小伙”到现在对建材市场拥有敏锐嗅觉的生意人，说起这段经历时，他表示“这要得益于原老板给他灌输的一种‘自己当老板的思维’”。他22岁就出来打拼，跑市场、做管理，在玻璃市场上经过十一年的摸爬滚打，李总开始越来越清醒了，一个念头逐渐在他的脑海里酝酿起来了：“我要自己做老板！”

他选择在原老板最鼎盛的时期离开，带着35万的启动资金自己创业。由于之前就对玻璃厂的运作细则了如指掌，运作起来也算“简单”。经过前期的努力，和盛玻璃开始在潮南区打出一片属于自己的天地，小有盛名。但就如团队每个人看到的那样，“有小名气，但品牌意识不强”，李总也意识到这个问题，他开始去听一些相关的课程以提升自己的品牌意识。他认为“公司或店面要做大做强，除了员工树立的老板意识，还要把品牌意识种到每个人的心里”。正是出于这种考虑，他在2014年年底果断地停止了对佛山某小品牌淋浴房的销售（在此之前，潮南店已经做了十年的佛山品牌了），转而装修圣莉亚品淋浴房的专卖店，增强做品牌的意识。

从“实习生”到“转正”的圣莉亚品牌

汕头，对建材行业来说，似乎是一个未经开发的淘金区。汕头潮南区，随处可见的是家庭小作坊式公司、自建房以及这几年发展势头猛烈的小区、套房，随便一个地方都是七八套淋浴房的量，但消费意识还没有完全打开，包括店员和消费者。十几年的拼搏，李总敏锐的“嗅觉”告诉他“淋浴房必须选品牌淋浴房”，就连他的女儿晓娜也连赞他对行业的敏锐判断。

在李总脑子里的品牌意识选择下，圣莉亚可以说是从2012年开始的“实习生”到2015年的“转正”，从一开始的三五套样品展示到现在的专卖店，整整经历了三年的品牌磨合期。为了提升店员对圣莉亚品牌认可度，提升淋浴房的销售量，李总以身作则，已经连续一个月早起擦玻璃，所有玻璃都是一尘不染：没有手印，亮堂的玻璃、拉手、合页几乎可以照出人的模样。李总表示，“这不仅仅是对员工一种潜移默化的树立品牌认可度的方式，更是激发消费者对淋浴房的购买欲”。而这样的重视，也确实把圣莉亚的品牌观念潜移默化地传递给每一个员工。

团队才能更好地做服务、打品牌

作为一个拥有自己工厂的老板，“精明”的李总已经在前期组建了一个稳固的运作团队，包括销售团队、工程带单以及强大的售后服务团队等都为他赢得了稳固的市场占有率。

李总深刻地意识到，服务永远是走在市场的最前端。只有做好服务，才能更容易占有市场，尤其是在市场不景气的大环境下。李总的团队由一群有干劲、有活力，能吃苦、忠诚度高的年轻小伙子组成，他们做事沉稳，安装速度快、准、稳，赢得不少消费者的芳心，快速打响品牌的影响力。

无论哪个市场环境，要打响品牌，除了高质量的服务水平，更得益于长期的源源不断的大范围宣传。他在2015年7月举行了一场大范围的广告游街活动，三辆小车、三辆货车以及十多辆摩托车进行的全范围的广告游街宣传活动，强大的团队为此次活动的成功举办奠定了基础，加强圣莉亚品牌在当地的知名度。

李总也意识到，潮南区的市场是未经打磨的钻石开发区，需提前做好准备，按部就班地开发，才能把市场做好做透，单靠单店运营是薄弱的，后期会通过开分店、做推广等方式慢慢把当地消费者的消费意识带动起来，才是做店面运营的长久之计。

信息整理：中国建材家居网十大淋浴房品牌专题小编整理报道