林华友：踏上全球卫浴之路

人生感言

　办企业不一定要以赚到多少钱为目标，企业发展到一定程度后，回报社会应是自然的事情。我在第一台产品下线时就想，我要把它做成世界名牌。中国人的聪明才智决定我们会打造出自己的世界名牌！

家乡寄语

　台州的制造业有自己的优势，但在人才、信息、技术上与大城市相比有薄弱之处，台州要在这些方面加强培育，营造民营企业发展的软环境。

商战经典案例

　2002年5月，林华友公司生产的洁具品牌“欧路莎”通过欧共体的CE认证，进入欧洲市场。当时国内一些企业将产品打入国际市场，乐意贴牌生产，以借国际知名品牌优势打开局面。但是，林华友不喜欢这种方式，他要将自主品牌打入国际市场。

　在挪威，林华友几经周折找到一家商贸公司，并草签了一份协议，由该公司全权代理“欧路莎”卫浴系列产品在挪威的销售。“欧路莎”卫浴凭着时尚的造型、节能环保的理念很快走俏挪威乃至欧洲市场，并成为挪威国内该系列产品叫得最响的品牌。

　最早获得“欧路莎”挪威总代理权的商贸公司看到了该品牌的巨大含金量，将代理权拿出来拍卖。挪威国内数家商贸公司竞相角逐，最终一家公司以700万元的高价取得了“欧路莎”在挪威的代理权。林华友亲自向挪威的专营商颁发了专营证书。

　由中国企业老板向外国经销商颁发产品专营证书，这在中国洁具企业中，林华友是第一人。

　林华友，欧路莎股份有限公司董事长、上海维纳斯洁具有限公司总经理、上海台州商会副会长。先后获得“台州籍企业家回归创业先进个人”、“回乡投资优秀新台商”、“回乡投资模范浙商”等称号。

　林华友，1968年出生于路桥一个农民家庭，年轻时织过筛网，做过补鞋匠。

　1988年，林华友在与人闲聊时，发现时下居室、宾馆客房时兴做个洗浴缸。人们的需要就是商机，林华友于是酝酿开发一种现成的浴缸，供人们家居使用。

　林华友和二哥林华平在新桥租下一栋别人种蘑菇用的房子，开始生产。他们用水泥制造的浴缸，在路桥市场销售很旺。于是林华友又扩大了生产规模，并且增加了大哥、姐夫两个合伙人，共投资30多万元，更新产品，制造铸铁浴缸。林华友觉得浴缸除了实用，还应美观，于是开始在款式、色彩上作文章。那个时候人们还不认识什么淋浴房、冲浪浴缸，在不断的改正创新中，林华友他们做的“豪王”牌铸铁浴缸因为漂亮实用，在市场上风行了两年，1995年产值达到3000多万元。

　20世纪90年代末，世界卫浴理念发生了急剧变化，新的设计新的思想迅速渗透到了中国各大卫浴洁具用品生产厂家，很多厂家都转向了新产品的研发与升级，国内传统铸铁浴缸制造行业开始萎缩。1998年，林华友和二哥林华平离开了原铸铁浴缸厂，拿出所有积蓄，另起炉灶创立了台州市摩登洁具有限公司。当时，国内的结晶石水槽需求量急剧上升，而在中国大陆，只有少数企业生产这种产品。更具前景的是，当时的整个洁具市场中，没有一家企业是以自己的品牌注册生产该产品的，都是挂靠外国品牌。兄弟俩振奋精神，把产品定位在生产结晶石水槽上。

　公司生产水槽之初，因没有开拓销售渠道，既没有一张订单，又没有一份合同，而产品却源源不断地下了生产线。林华友只得自己弄了一辆柳州五菱车，满载着产品，到周边的城市推销。兄弟俩轮班送货，一趟又一趟，一圈又一圈，硬是打开了产品的销路。

　1999年，林华友将目光瞄向了淋浴房、冲浪浴缸等产品，在路桥横街镇建起了淋浴房生产基地，建成了初具规模的淋浴房生产线。公司从最初的日生产淋浴房10台的数量开始，慢慢增至30台、50台，企业的规模逐步壮大。

　2000年初，林华友将生产基地整体迁往上海，创办上海维娜斯洁具有限公司，并成功注册“欧路莎”商标。同年底，该公司顺利通过了ISO9000认证。

　“从第一台产品下线开始，我就铁了心要把产品做成世界名牌，为咱台州人争光。”林华友笃定自主品牌战略，拒绝贴牌生产。

　同时，林华友联手同济大学专家，共同组建产品研发中心，获得专利10多项。节能电脑蒸汽房的技术革新，更是引领了全国卫浴行业革命。2002年5月，“欧路莎”系列产品通过欧共体CE认证，并迅速走俏亚、欧、非、美洲等70多个国家和地区。2003年9月，“欧路莎”与“阿波罗”、“科勒”等国内知名洁具品牌单位会聚广西南宁，参与了《中国轻工行业标准》蒸汽淋浴房、喷水按摩浴缸行业标准的起草制订工作。

　2003年下半年，为响应“回归家乡再创新业”的号召，在上海已经有一番作为的林华友返回家乡，组建欧路莎股份有限公司，在路桥横街镇工业区开辟了新的生产基地。新公司比上海公司的生产能力扩大了近3倍，在这个休闲卫浴产品生产基地，公司现在年产值已达4亿多元。同时，“欧路莎”也带动了台州近百家协作企业，使这些企业增加产值1亿多元。

　2005年11月，作为民营企业家代表，林华友随国家领导人出访欧洲。

　如今，“欧路莎”卫浴已经成为国内休闲卫浴行业领军者之一，并在60多个国家进行了商标注册，目前公司在全国已建有500多家专卖店。