两点原因自始经销商很难开展节庆活动

　　1、我们比较优秀的客户。(表现为，知道何如开展活动，但是觉得公司的活动力度不大，支持不大，不想做)

　　2、我们比较差的客户。(表现为，没有钱，不知道何如开展活动。恶性循环，不知道怎么做就不可能有单，就不可能有钱。所以，这类商家是商家最头疼的。)

　　那到底是什么原因导致这些经销商做不好不配合我们做活动呢。其实，答案很简单，就是两点，第一是没有“要求”，第二，缺乏合理的指导(傻瓜式的指导)。因为，我们很多厂家做好活动方案以后就是挂上网站让加盟商自行下载，中间的过程没有监控，做的好一点厂家就考核区域经理来督促经销商执行。做的不好的，就是被动的等待。

　　我们再反思一下为什么加盟商自己在当地做的一个大型的签售活动或者团购活动能够成功，而遇到全国性活动的时候却萎靡了？我总结了当地经销商活动成功的一个公式：

　　一个优惠活动方案+多种传播方式+店面的布置氛围的营造+人员分工明确=活动成功

　　再回到我们全国做得不好的原因，我刚才说全国性的活动做得不好的原因是因为我们没有要求和指导。但是这里还有一个前提就是，厂家要有一个刺激眼球的优惠方案+总部的让利。