拒绝平庸——勿失营销之本

　　为这句话踌躇了很久。

　　不说这个话的原因很多：谦虚为本、不要偏激、强调体系能力、要理性不要冲动、不要带情感或情绪、要符合咨询师这个理性的角色等，更深的顾虑，作为服务公司，不要过度承诺，不要给自己下套，等等。

　　但是不说破，似乎也是不负责任的：如果营销变得越来越平庸，营销的价值还剩多少？如果不敢对结果负责，高手与庸手还有什么区别？营销怎么能变成高手与庸手不分、无知与洞见混淆、复读机式思想与原创思想没有差别的舞台？

　　营销如果是比豪情、比态度、比情绪、比怕胸脯、比谁钱多、比谁更有背景，不仅营销，而且所有的经营管理都应该结束，这些与科学的营销及运营都没有半分关系。

　　和平年代，将军的价值是看不出来的。战争，让将军的价值闪光。

　　在战斗之前，听你的作战计划，就能知道你有几成胜算，还用等到战斗结束吗？

　　营销就是战场。营销智慧不能帮助企业打开市场，产品进入市场缺乏一剑封喉的能力，懂不懂营销还有什么区别？

　　营销的制胜之道：调研、诊断、洞察、解析、谋略、排兵、布阵、训练、整合，与打一场胜仗的过程与要素并无差别。

　　营销人的价值体现在每一个环节的功夫与细节之中，营销人（包括营销外脑）的决断只是这个功夫价值的表现形式而已。

　　高手还是庸手，不必等到结果才知道。

　　匹夫之勇，可以炫庸手耳目，却不能过高手法眼。

　　营销入门容易入段难，成为高手更加稀少：不仅需要修炼，还需要机会与舞台。

　　只要有明确的对象，目标对不对、资源匹不匹配、营销方案有没有效，不是很难判断。

　　现在谈战略与模式的人越来越多，反映了战略与模式对于企业发展的重要性。企业家害怕听及与人讨论战略与模式这些概念，实际上对战略与模式又非常渴望。

　　确实要警惕：凡是不能落到具体执行的所谓战略与模式，都是一种空想；凡是只能谈战略与模式，却连怎么落地执行都说不清的，都是忽悠。

　　还要反对这种倾向：企业制定一个荒唐的目标（求高取中的心态）、谈的是空洞的战略（认为宏伟目标可以激励员工），等于昏君指挥战斗，将军只能成为替罪羊，即孙子所谓的“縻军”之主。

　　我对营销的理解概括为以下几条：

　　1、营销是一门实践科学，科学与经验为正，灵感与创想出奇。

　　2、营销知识、认知、经验的正确性是基础，但不是目的本身。

　　3、战略如果不能落地，就是空中楼阁。

　　4、一以贯之的战略，即从调研、诊断到战略、战术的系统，是营销管理的精华所在。

　　5、创意永远是营销不可缺少的元素，无论在产品、品牌、广告还是管理。

　　6、营销的“三拍”（拍脑袋、拍胸脯、拍屁股）作风是害死企业的真忽悠。

　　7、析市场之理，通营销之变，塑产品之魂，扬品牌之美。

　　8、拒绝平庸：不有效、不出彩，不罢休。

　　上述八条未必都能做到、做好，但必须为此全心以赴，不离不弃。正在做营销的，与刚进入营销的，都不要失去这些营销之本。