圣莉亚华东区经销商交流会聚智之台州罗总篇

【中国建材家居网】品牌的眼光要放远点，善于看到别人看不到的东西

做品牌，最重要的是选好品牌，拿好市场，卖好产品。好品牌意味着品牌的知名度高，好市场意味着消费群体格局高，好产品意味着消费者喜欢，三者合一，则意味着销量。

选品牌的眼光要放远点！

我们做卡西奥的时候，当时刚装修两个月的店面形象达不到卡西奥公司的设计要求，然后我们全部敲掉了。市场的人认为我们专卖店已经非常漂亮了，都说我们是神经病。但是，结果证明，店面重新装修后，提货量就达到两百多万。卡西奥做成后开始进入淋浴房行业，因为当时淋浴房刚出来，还是比较新颖的东西，所以我们拿品牌的时候一定要看准。

2002年，我就意识到龙头一定要拿高端品牌的，当下就拿下了高仪。我们当时是全国第15家经销商，三线城市第一家经销商。因为那时候，一般人都不敢做高仪。我看中的是：国际品牌，若干年后肯定会增值！所以我当时哪怕是资金等各方面都不成熟，但也咬牙坚持迈入这个门槛。

台州罗总

2006年，卡西奥开始有点走下坡，我又看准了TOTO，我们当时对品牌的理解已经一致认为一定要拿最好的品牌。拿下TOTO后，结合高仪，我们整个公司的发展一下子就提升了。到2007年，我感觉TOTO还不够高端，，所以我又拿了唯宝，做唯宝也是很痛苦的，我熬了大概有四年吧。真正到2011年才开始尝到甜头，慢慢把量做起来了。

十几年积累到现在，今年的提货量也是达到350万吧，我们才敢自夸一点能在全国三线城市排到前十名，全中国也算能排上名了。所以，我觉得我们在座的每一位，如果条件允许的话，都尽早踏入做高端品牌的门槛。把眼光放长远一点，在大家还没意识到品牌的时候就着手去做。以后，好的国际品牌肯定是潮流，因为我们中国人的消费意识会对品牌的认知越来越高！高端的东西，价格并不见得是最贵的。没有踏入这个门槛之前，也许会觉得汉斯格雅、高仪的龙头很贵，实际上他们在中国抢占TOTO、科勒的市场份额，他们的价格真的挺便宜的，有的甚至比科勒、TOTO还便宜。但这些品牌会做得很累且毛利不高，前期更多的是把这些国际品牌作为一个敲门砖。

软件、硬件要双管齐下，才有信心提高销量。

店面形象的话，一定要花工夫把它做好！就我自己而言，装修这些材料，要用就用顶级的。我店面装修时，那个大理石供应商问我，“有五百多的、两三百的，你要哪个？”那我肯定是用最好的！对于装修这一块，我不会计较成本，一定要把它做到最极致。因为好的产品肯定要用好的材料、好的东西去衬托，才能把我们产品最好的样子展示给客户。如果装修不好，可能两三年又要敲掉，但如果我把店面各方面材料都用到最好，把形象做到最好，一般五六年根本都不用动了，这中间的成本是一样的！但效果却不一样，装修好了，档次上升了，销售信心也会提升。

右一是台州罗总，右二是市场部经理范琳

以前，我圣莉亚专卖店没装修之前，人家根本都没把我当对手。圣莉亚今年的欧尚产品出来后，我就下定决心，一定要把圣莉亚这个品牌做大，店面形象一定要比同行超出一大截。所以我这个店装好后，已经不是我们去了解别人，而是竞争对手主动来了解我们。在同一个商场，客户看的每个产品都会反馈到竞争对手那里，信息共享。在产品上，我们已经超他们一大截了，我相信，再加上形象超一大截的话，硬件、软件都到位了，销量不可能超不过他们的，对于这一点，我还是很自信的！

所以，我们对品牌的选择一定要慎重，敢于把国际品牌纳入自己的选择范围，把眼光放长远一点，选定品牌后就严格把控店面装修。只有把软件、硬件都做好，才能大大提高销售信心！

信息整理：中国建材家居网十大淋浴房品牌专题小编整理报道