淋浴房企业如何找准销售渠道模式

淋浴房销售渠道开拓。出口转内销是在经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，通过转内销的方式来获得著名淋浴房品牌企业的生存和发展。金融海啸卷走了大量出口订单，让一些外贸企业陷入噩梦，转攻内销市场，消化庞大的出口产能成了企业唯一的求生稻草。然而内销市场到底“水深还是水浅”?企业每一步试水都走得心惊胆战。

受金融危机的影响，当前许多淋浴房企业出口受阻，如杭州萧山的淋浴房企业一直以出口为主，但2011年萧山淋浴房企业出口业绩出现严重下滑。

据了解，2012年，在广东做出口的企业中，只有50%拿到了订单，有20%的企业因没有订单面临转型。短期内欧美经济难以向好，预计在未来的几年内做出口将难以红火。

在出口受阻的情况下，转攻内销成为淋浴房企业的共识。今年初，许多淋浴房出口型企业纷纷调整战略部署，将目光瞄准内销市场。

目前，对大多数出口型淋浴房企业来说，国内市场几乎是一片空白，突然间被逼转型使得这些企业茫然不知所措。如何迅速打开国内市场，由出口模式成功地转为内销模式?出口转内销，渠道在何方?这是令所有企业最为头疼的问题。

品牌和渠道，是企业在出口转内销过程中最大的两个拦路虎。其中，渠道建设刻不容缓。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

所以，找准渠道模式至关重要，经销商代理模式是目前内销企业采取的渠道模式。

企业招商往往是建立销售渠道的第一步，所以对出口转内销的企业来说，招商的成功，是他们占领国内市场的一个开始。因为很多企业策划能力有限、或者招商团队不够完善，导致他们的产品问津着寥寥无几。然而这些现象却未能得到企业领导的重视，他们总是想等自己的招商团队完善之后才打算大干一手。然而市场经济的竞争是残酷的，往往一个不留神整个市场都被别人占领了，那是就悔之晚矣，再想重新夺回市场，就得付出更大的代价了。

面对上述情况的出口转内销企业，找专业的招商团队合作是首选，很多出口转内销的企业最大的问题是不了解国内市场，没有客户资源。国内已经有专业的团队为企业策划招商，寻找这样的专业团队进行合作是出口转内销的企业的首选。他们可以减少你在招商过程中浪费的时间和经历，直接提供有意向的合作客户，再也不需要在广阔的市场中盲目的去寻找，省去了招商过程中一大部分运行费用。大大缩短了建立销售渠道的周期，在这个时间就是金钱的市场经济中，迅速建立销售渠道就是迅速打开财源的大门。

其次，有针对性地进行媒体推广，在行业认可的媒体上投放广告。好的产品不做广告就像情窦初开的姑娘不对心爱的小伙表白一样，含情脉脉只有她自己知道。广告首先能起到信息传递，沟通产需;其次，激发需求，增加销售;第三就是促进竞争，开拓市场。如果没有广告炸弹的投放，洋河酒业如何能在中国高端酒市场抢占一席之地。

在此过程中，有选择性的参加展会，选择大型的行业内部展会，有专业的买家和经销商作保障。这是对自己产品品牌的建立与宣传，也是行业生产商、经销商、和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以再展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系。建立在市场中的企业整体形象，展示自己的品牌。同时展会也是一次市场调查的好机会。

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