淋浴房品牌建设也得遵守常规

淋浴房品牌建设要遵循常规。一直以来，淋浴房企业在开发国内市场上做过很多尝试，并试图把它发展为国内品牌，由于发展过快导致失败，出现让人惋惜的事件。今年一月十七号，萧山某卫浴知名企业由于发生债务危机，被当地法院进行破产清算，这是萧山卫浴行业发生了一大事件。据了解，地处萧山南阳的此卫浴企业在当地行业里也算具代表性，年产值一度有八千万，拥有多条先进的生产设备，在萧山众多卫浴企业内，率先引入职业经理人团队，并在第十五届中国国际厨房卫浴设施展览会，投资数百万，邀请明星、模特、钢琴师助阵，开展“永恒的经典”大型主题活动，并结合自身优异的产品，一举成名。其企业老板曾这样说，“风险与机会并存，作为萧山卫浴行业第一个吃螃蟹的人，一定会遇到著名淋浴房品牌一些潜在风险和不确定因素。但是不这样做，从长远来看一定会是死路一条，这样做了，只要操作得当，成功的可能性会很大。另外，我们企业这样做，也是为整个萧山卫浴行业探寻一条可持续发展之路，在其身后，现在有近四百家企业在关注，我们没有理由不去这样做，而且必须要做好。”

在这事件过后，笔者和行业人士谈起这家企业的情况，了解到，其走到今天的这一步，主要是他们这几年在开发国内市场时扩张太大，迈的步子太大，到处开店，另外为了在国内市场上树立品牌，不断的烧钱，这位行业人士为这家卫浴企业感到很惋惜，他认为他们的品牌发展方向是好的，企业老板下定决心用三年不挣钱，从广东召集卫浴人才，一心打造国内卫浴品牌，但是在连续几年来不挣钱，企业都是亏本培育国内市场的情况下，由于过快发展，企业最终还是没有挺下来。笔者从当地政府部门领导交流时，他们也认为某卫浴品牌破产，最主要原因是企业自身的经营不善所造成的，外销转内销的过渡期没有把控好，希望其他企业能够引以为戒。

其实，外销和内销不仅地域不同，其中游戏规则也大不相同。外销转内销对于企业而言，并非简单意义上的开辟国内市场，实际上是企业由加工车间到品牌提供商甚至产业链管理者的转变，是企业由无品牌到自创品牌的过程，是企业的一次再造和升级，所涉及的方方面面与企业先前熟练的外销模式迥然不同。出于多方面考虑，诸多期望转内销的淋浴房企业并未完全丢弃外销市场全身心地投入内销事业，而是选择了“两条腿”走路。然而，从坚持“一条腿”走路到转为“两条腿”走路，并不完全意味着行走稳健和大踏步地前进，事实上，许多有此期望抑或动作的企业首要的工作是必须重学“走路”，毕竟“一条腿”和“两条腿”在行走方式上有太多的不同。

从今年开工以来，受国际市场的影响，以出口为主的萧山淋浴房企业一直受到订单的困扰，一些具有代表性生产厂家面临着开工不足，甚至开年的早些时候，出现了几家企业的“破产潮”，其困扰一直影响至今。在此种背景下，外销遇阻的企业无不对内销市场极度渴望，实现两条腿走路的发展战略，然而转身容易，迈步却很艰难。钱景虽光明，但品牌建设切不可盲进。

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