林华友

人物小结:上海维娜斯洁具有限公司总经理、欧路莎股份有限公司董事长，获得“台州籍企业家回归创业先进个人”的荣誉称号

林华友简介:

林华友，浙江台州市路桥区人；现任上海维娜斯洁具有限公司总经理、欧路莎股份有限公司董事长；路桥区政协常委；区卫浴洁具行业协会理事会理事长；上海市台州商会副会长。

困境之中学淘金

林华友，1968年出生在一个农民的家庭，父母含辛茹苦拉扯着三个儿子一个女儿在贫困线上挣扎。老天不睁眼，林华友小学毕业那年，父亲不幸因病去世，家里赖以生存的栋梁折断了。林华友含着悲痛，告别学校，拿起锄头、凿子根人家学木匠。两年后，他又含泪告别亲友，只身一人赴广州当起了补鞋匠，之后又辗转湖北等地补鞋。顶严寒酷暑，冒雨风沙雨雪，三四年的流浪生活，林优化历尽人间艰辛，也磨练了他坚韧不拔的意志，林华友成了一个不屈不挠的人。

16岁，过早懂事的林华友盘算着要找一门用以立身的职业，于是他回到了家乡，跟人家学习织筛网，一做又是3年。19岁那年，母亲又步行去世，此时哥姐们都以有了自己的家，原来的一个大家庭只剩下了林华友一个人，他仍然在做那份本该是十五六岁姑娘们做的筛网纺织工。

1988年，我国的改革开放正向深度广度进展，人民生活有了很大的改善，居室卫浴装修开始在百姓中萌动。林华友在与人闲聊时，发现时下居室、宾馆客房时时兴做个洗浴用的缸。人们的需要就是商机，林华友酝酿开发一种现成的浴缸，供人们家居使用。

当时林华友和二哥林华平在新桥租下一栋别人种蘑菇用的房子。他们用水泥制造的渔港，在路桥市场出售时被消费者接纳，一度销售很旺。于是林华友又扩大了生产规模，并且增加了大哥、姐夫两个合伙人，共驼子30多万元，更新产品，制造铸铁浴缸。林华友觉得浴缸除了实用，还应美观，于是开始在款式、色彩上作文章。那个时候人们还不认识什么淋浴房、冲浪浴缸，在不断的改正创新中，林华友他们做的当时叫“豪王”牌的铸铁浴缸因为漂亮实用，在市场上，倒也着实风行了两年.1993年竟创产值2000多万元，到1995年产值达到3000多万元。

创办公司做掌门

20世纪90年代末，随着全球生活观念日新月异的发展，世界卫浴理念发生了急剧的变化，新的设计新的思想迅速渗到了中国各大卫浴洁具用品生产厂家，很多厂家都转向了产品的研究与升级。在这股烦恼高潮的冲击下，国内的传统铸铁浴缸制造行业开始萎缩。林华友面对翻天覆地的市场变化，敏锐的嗅到了这个行业的枯萎的气息。

1998年，林华友和二哥林华平离开了原铸铁浴缸场，各自拿出所有积蓄，依靠自己在浴缸行业的相关经验，另起炉灶进行第二次创业，创立了台州市摩登洁具有限公司，林华友担任董事长。

当时公司的员工只有10多人，林华友租下了一栋占地只有500平方米的厂房。林华友发现国内的结晶石水槽的需求量开始急剧上升，而当时在中国大陆，只有少数企业在生产这种产品、更具前景的是，当时的整个洁具市场中，没有一家企业是以自己的品牌注册生产该产品的，都是挂靠外国品牌。兄弟俩精神振奋，狠下决心，把产品就定位于生产结晶石水槽。

公司上线生产水槽之初，没有开拓销售渠道，也没有联系经销商，既没有一张订单，又没有一份合同，而产品却源源不断地下了生产线。初出茅庐的“老板”，只得自己弄了一辆柳州五菱，满载着产品，到周边的城市推销。

在那时也草创的日日夜夜，林华友闯荡市场推销产品。一辆单排的小货车，兄弟俩轮班送货，一趟又一趟，一圈又一圈，硬是打开了产品的销路。

从1999年下半年开始，林华友将目光瞄向了淋浴房、冲浪浴缸等产品。林华友在路桥横街镇建起了淋浴房生产基地，建成了初具规模的淋浴房生产线。公司从最初的日生产淋浴房10台的数量开始，慢慢增至30台、50台……. 与此同时，公司的总资产也由开始的几十万，逐渐滚到了几百万、上千万元，企业的规模正在稳步壮大。

中国，有了自己的洁具名牌

根据国内卫浴洁具消费相对滞后的现状，2000年，在春节尚未燃尽的烟花中，林华友做出了一个深具胆略的决定：跳出浙江，抢占产品外贸出口的制高点，将自己的生产基地整体迁往上海，在上海市嘉定区征地30亩，创办了上海维娜斯洁具有限公司，从而开始跻身于上海企业界。

在上海搞基建的这段时间里，身为董事长的林华友几乎每天多要工作到半夜，鬓上也不知不觉地出现了几根白发。从刚开始施工到工程结束，林华有守在工地，监督生产车间的建造，不放过每一个可能影响日后生产的细节，几乎寸步不离。工程完工时，林华有黑了一层又瘦了一圈。

上海维纳斯洁具有限公司的创立，开始了卫浴系列产品的生产和销售，企业快速驶进了快车道。林华友为自己的产品起了一个好听的名字——“欧路沙”。“欧路沙”，其英文是漂亮的含义。林华友自己是这样解释的：“欧”意指欧洲乃至全世界，“路”表示速度、发展、科技，“莎”表示漂亮。“我棋盘我的右高科技含量的洁具走向世界，‘欧路沙’的品牌响亮全球。”林华友如是说。“欧路沙”深含着一个现代中国企业家的美好愿景。不久“欧路沙”的商标成功注册了。其间，该产品还通过了ISO9000认证，企业进入了规范化的管理。

在上海短短的几年里，林华有所创办的“欧路沙”品牌洁具，被汇总过质量检验协会评为“中国权威检验质量合格产品”，而技术含量颇高的“欧路沙”电脑蒸气房获得了“中国电脑蒸气房质量过硬放心品牌。”2003年9月，“欧路沙”与“阿波罗”、“科勒”等知名品牌生产厂家被国家发展和改革委员会邀请参加《中华人民共和国轻工业标准》蒸气淋浴房、喷水按摩浴缸的起草制定工作.

2003年10月，“欧路沙”再次被评为“中国市场公认畅销品牌”。“欧路沙”一举成为国内休闲卫浴洁具领域的三大品牌之一。

说道创品牌，林华有说：“我梦里都仔巷，我第一台产品下线时就像，我以后会把这个产品做成名牌！”2002年，林华有看到中央电视台播放那么多广告。但少有台州人的产品。他想，我的产品是台州人的品牌，为什么不到中央台去冲一冲。于是，他在中央一套、四套节目里做起了广告，并坚持了较长的时间。“当然，质地好的产品，创品牌不一定就是做广告，我们也很注意投入形象策划等。”

林华友除了出差就和兄弟碰在一起，他们把从用户、经销商那时获得的信息进行整合分析，就产品的每一个款式、色彩、结构、制造工艺进行商量设计，不断地更新换代。后来，公司与上海同济大学合作共同组建起研发中心，凡新颖独特的设计马上申报专利，目前公司已获得了十多项专利。

2003年来，林华有本人凭着出色的成绩，当选为上海市台州籍企业家联合会副会长。

世界名牌，中国造

“实实在在地去办每一件事。”这是林华有对员工常说的一句话。

有人说林华有是魅力型企业家，但这不能完全说明问题，他还是一个智慧型的企业家。如果说他是个小学毕业生，的确，二十几年前她只有这么一张文凭，但你看看他书橱里她实实在在啃过的藏书，又怎么能说清他吸收了多少知识的营养，何况目前他还是复旦大学CEO培训班的学生。

林华有旗下的一批技术人员，既有高学历的专家，也有一批在工作岗位上打拼出来的的五六十岁的经验老员工。林华友说：：“知识也是实实在在的，它绝不单是一张文凭！”他认为，“企业不是我一个人的，企业是大家的，主人翁是全厂职工。”林华友注重的是公司上层的号召力和广大员工的凝聚力。他十分重视人才的培养和保护，号召员工学习知识。在管理上，他重于把关，具体工作就完全放手了。他让员工去当企业的主人。

这位学习型的企业家，看上去不太多说话，但他精明沉稳，表里一致。他敏锐的感觉到，缺乏自主品牌是中国产业之痛，卫浴洁具产品也要像家电行业的“海尔”一样创出自主品牌，它决定实施走向世界的全球品牌战略，开拓民族的产业领域。

3年前，林华友携着产品，走上了开拓欧洲市场之路。中国的产品要进入欧洲市场，使非常艰难的。环保认证、技术屏障、价格壁垒、打响品牌、建立声誉每一件事都市一道关卡。林华友就是在这样的重重障碍中坚定信念，挺身而上，努力进取。2002年5月，“欧路沙”通过了欧共体的CE认证 并全面进入欧洲市场，为产品全面进入国际市场奠定了基础。

当时国内的一些企业将产品打入国际市场，乐意贴牌生产，以借国际知名品牌的优势打开局面。不过，林华友不喜欢这种方式，它所要走的是自主品牌之路。

敲开外贸大门却是艰难，林华友又要打自己的品牌出口，这在原有难度的基础上又增加了砝码。功夫不负有心人，“欧路沙”品牌在国际市场上出现的戏剧性变化，让林华友对自己选择的事业充满自信。

在挪威，林华友几经周折找到一家商贸公司，并草签了一份协议，由该公司全权代理“欧路沙”卫浴系列产品在挪威的销售，一年只有600万元的销售“指标”。不料，“欧路沙”卫浴凭着时尚的造型、节能环保的特写念很快走俏挪威乃至欧洲市场，并进而成为挪威国内该系列产品叫得最响的品牌。

今年3月，最早获得“欧路沙”挪威总代理权的商贸公司看到了该品牌的巨大含金量，将代理权拿出来拍卖。挪威国内数家商贸公司纷纷注目“欧路沙”品牌会给他们带来丰厚的利润，竞相参加角逐，价钱冲破百万元后仍一路高涨，最终米勒斯所在的公司独占鳌头，以600万挪威克朗的高价取得了“欧路沙”在挪威的总代理权。

于是，中国台州爆出当地最大的新闻：浙江维纳斯洁具股份有限公司的老总林有话向来自挪威的“欧路沙”产品专营商颁发了“‘欧路沙’产品专营证书”，米勒斯所在的公司获得了“欧路沙”产品在挪威的代理权。由中国企业向外国经销商颁发产品专营证书，这在中国洁具企业中还是第一家。

“欧路沙”系列产品自2002年5月迈出国门后，至目前已成功出口达亚洲、欧洲、非洲、美洲等世界70多个国家和地区，已和国外多家公司签订了总代理协议，产品外销率超过70%。

“欧路沙”这个中国品牌，现在已经在30多个国家注册，已经走向世界，成为世界品牌。

在德国、日本、韩国、挪威等国家的市场上，“欧路沙”品牌随处可见。每当看到这些，林华友心中荡起了一股成就了中国民族世界级品牌的强烈的自豪。

回到家乡，再创新业

2003年的下半年，为响应台州市委、市政府关于台州籍外出企业家“回归家乡再创新业”的号召，当时在上海已经有一番作为的林华友抓住机遇，决定好好回报家乡。他依然返回家乡组建了浙江维纳斯洁具股份有限公司。

林华友在路桥区横街镇工业区征地100余亩，在家乡建设起一个建筑面积5万余平方米，工程投资额为6000多万元，建成后年生产中高档卫生洁具20万套能力，可实现产值4亿多元的休闲卫浴产品的生产基地。

2004年9月，企业全面投产，维纳斯公司当年实现产值2.1亿元。

“回归工程”的顺利实现，使维纳斯公司一举拥有上海、浙江两大生产基地。浙江维纳斯洁具股份有限公司被评为台州市回归工程受表彰企业，林华友本人也获得台州市委、市政府“台州籍企业家回归创业先进个人”的荣誉称号。

浙江维纳斯洁具股份有限公司，比上海维纳斯公司的生产能力扩大了近3倍，并且它们之间的团结合作、优势互补和抗风险的能力得到了有效的增强。同时，台州市场优势得到了充分的利用，“欧路沙”也带动了台州近百家协作企业，使这些企业增加产值1亿多元。林华友回归创办的浙江维纳斯洁具股份有限公司不仅企业自身可以取得良好的经济效益，而且具有巨大的社会效益。

展望“维纳斯”前景，林华友说，公司将按照高起点、高标准的要求，随时调整组合籼优生产布局，加大新产品的开发力度，进一步优化产业结构，加强企业的规范化、现代化管理，努力提高产品的质量档次，不断扩展销售渠道，积极完善售后服务体系，为力争用3年至5年时间实现“亚洲之大卫浴生产基地”的企业发展定位而努力奋斗。