赵晓芳

【记者】今年我们的楼市调控最厉害的一年，我们作为下游的陶瓷行业影响是怎么样，请您结合上半年的业绩谈谈您的看法。

【赵晓芳】刚刚谢总在他的工作报告里面也讲到，我们这两年来特别是今年上半年面临重大地考验，但是我们今年仍取得了16%的增长，我相信目前在陶瓷卫浴行业来讲也算一个不错的成绩。关于楼市影响，我觉得在一二线城市表现得比较明显，特别是一线城市，但是对于三四线城市影响不算很大，因为房价还在不断地上涨，住房的刚性需求也有那么大，所以这个影响主要是体现在一线城市。

【记者】到目前为止我们收到各方面的反馈说今年家居行业的形势是比较严峻的，但刚刚您说到我们安华今年还能够保持16%的增长，您觉得是依靠什么？

【赵晓芳】我觉得这是一个品牌沉淀了以后，是品牌的知名度在影响。我们安华网点的影响是非常大的，现在全国1600多家专卖店，各个渠道的开展也做得挺不错，包括小区推广，促销活动，还有一些工程的积极争取。总的来说，是依靠品牌和网点在推动增长。

【记者】在中国，最不缺的就是品牌，现在瓷砖卫浴市场有很多的品牌。有人说，在未来洗牌是必然的，以后只会有几个品牌垄断，寡头时代会到来。您怎么看待这种说法？

【赵晓芳】我是非常赞同这种观念的，因为中国的市场现在目标群众贫富差距特别大，消费意识观念还没有完全到一定程度的时候，如果说是分为三六九档次的话，现在每一个档次都有市场空间。但假如说在未来的十年、二十年，时间不断慢慢地推移，也许不至于寡头，但我觉得卫浴和瓷砖分别会有五到八家的国内品牌独占鳌头。

【记者】过去在工程渠道上，国际品牌的优势特别地明显，但是近年来国内品牌发展得非常快，目前在工程渠道这一块，咱们现在跟国际品牌的竞争格局和趋势是怎样的？

【赵晓芳】跟国际品牌的竞争主要体现在一二线城市。三四线城市的话，我相信除了当地的五星级酒店，还有度假村这种类型的，国际品牌是占不到什么优势的。但在一二线城市大型的工程上，不可否认的是国际品牌的占有率特别高，包括TOTO、科勒等，在这方面我们的竞争优势确实是比别人差一点，但是在一些中小型的工程上，我们的优势非常巨大。

【记者】性价比高是国内品牌最大的优势，但现在国际品牌也在国内设厂了也本土化生产了，他们也开始推出一些中端或者是一些价格稍低的产品，这会不会对国内品牌在价格上可能造成一些冲击？

【赵晓芳】这个是必然的，现在他们的渠道也往三四线城市下沉，不管是工程也好、零售也好，都在做这方面的功课。他们也开发了一些针对工程、零售价格跟档次都比较低一点的产品，这对我们的直接冲击也确实比较大。

【记者】对于这方面我们是如何回应的？

【赵晓芳】其实大家知道工程主要是靠关系，当地操作怎么样是关键。公司在这方面会支持我们的经销商，不管是政策上还是在其他的一些公关手段或者是总公司跟其他有这方面需求的甲方签订一些战略性的合作、协议等等一系列的措施去支持经销商。工程渠道说实在一点就是经销商去操作，公司给个后台去支持。

【记者】今年6月份安华开通了电子商城，打开了网络营销的渠道，那现在的市场反映怎么样，在电子商务方面安华有怎样的一个规划？

【赵晓芳】我们6月28号正式开业，虽然成绩不是很理想，但目前我们已经在网上卖出了几十单。接下来的规划是，凡是品牌稍高的网上商城，不管是什么京东还是新浪的商城我们都会进去，五年以后我们希望有安华独立的网上商城，这就是我们现在的规划。

【记者】我们知道线上的产品他会比线下卖得稍微便宜一些，那安华是如何协调线上销售和线下经销商利益冲突的问题呢？

【赵晓芳】虽然线上卖得稍微便宜一点，但这是必然的，因为线下承担各方面的成本费用太高了，包括人员的、物流、店租和人工成本。虽然我们线上跟线下的产品多少会有一些交集，但也有很多是网络特供品，在终端店里面看不到的，这样跟经销商之间的冲突应该不成问题。

【记者】下半年安华在市场推广方面有什么样的路径？

【赵晓芳】下半年的话，从9月份会在央视三套和新闻频道同步投放广告，接着我们会整理出一些重点城市，投放大型的户外广告，这一块的支持力度也比较大的。此外，我们还会在网络推广上有所动作，包括论坛、微博的推广等。