方春

形势很严峻，大家要主动改变去适应市场

记者：今年的金九银十让所有建材行业的厂家商家都很失望，很多企业都调低了今年的销售预期，纷纷调低今年的销售目标。建材行业的冬天真的来了，不知道这个冬天有多长，大家都在寻找过渡的法则、过渡的生产之道。在面对房地产调控，当前局势下的行业现状及未来可能的发展趋势是怎样的，您怎么看?

方春：我个人认为对我们行业来讲，目前冬天才刚刚来临，最猛烈的暴风雪还需要一段时间才会来临。所以说这个行业要经过洗礼也是必然，中国目前的房地产市场也好、卫浴市场也好只是局部规范。房地产市场价格确实过高，比美国的房价还高很多，我们中国人的消费水平比美国人却低很多，这本来就失去平衡，国家必须要掌控平衡，对我们卫浴市场来说也同样如此。目前对我们中国卫浴市场来说，我们的品牌集中度非常小，我们的市场非常不规范，也就是说不同品质的产品、不同档次的服务也会在同一个市场上出现，我们这个行业缺乏很多门槛和标准。这些门槛和标准会随着形势的发展，必然会诞生。以前大家都认为卫浴行业是一个非常盈利的行业，现在来说我们卫浴行业呈现出一个供大于求的局面。特别这几年很多其他行业的企业也进入卫浴行业。现在的卫浴行业就像以往我们中国家电行业一样，已经进入了白日化的竞争状态。今年下半年市场呈现的低迷状态，品牌市场上的竞争，我想大家都闻到硝烟的味道。我告诉大家这个硝烟仅仅是开始。要面对这种竞争，我个人认为还是要取决于我们自己，第一个是你这个企业是否是变在市场之先无论是你的产品、还是你的品牌还是你的团队、还是你的市场渠道，都要做出相应的调整，也就是说在这个寒冬来临之前，你要瘦身和强体。增强你的抵抗力、增强你的体质就是说要变革。这是我们要面临的第一个。我们箭牌现在也是，在去年年底我们就感觉市场会有大的变化，今年我们内部已经开始全面的变革。

第二个是创新，越是市场低迷的时候，我们品牌越是要把握住市场的需求去创新，去迎合消费者的需求。虽然目前对房地产打压很厉害，卫浴产品的需求不断减少，其实对单一品牌的影响很小。因为你单一品牌占有率非常低，只有你有能力挣到比以往更大的蛋糕其实你已经赢了。这里面就需要创新，你要找到自己独特的优势，你要有差异化的优势。这种优势是单一化呢还是一种全方位的优势，像我们卫浴整体解决方案，各有各的路。未来市场必须提供专业化加上整体全过程优质的服务。我们箭牌这两年发展得很快，我们不仅仅做卫浴，在08年箭牌就进入到瓷砖行业，我们从卫生陶瓷过渡到建筑陶瓷，从休闲卫浴过渡到整体卫浴。在未来的市场的发展战略之中，我深深的体会到不管你怎么做专业化永远是我们的追求，每样东西我们都把他做到最好，这样才有竞争力。现在的需求，市场也在变化，需要我们给消费者提供整体的解决方案，像今年我们就感觉到箭牌的平均单品比去年上升如期到达。虽然我们的订单量比去年略有增长，但是从产品价格增长来说如果有一个很大的提升，需要我们提供专业化、情感化、贴心化，这样才能在局部市场取得优势。

总而言之，我对未来市场还是充满信心的，因为国家调控肯定有个预期，到一定程度肯定会有所调整。但是我认为形势还是会很严峻的，这需要大家做好心理准备。我箭牌也依然如此，我们需要自己不断去改变去适应这个市场，把我们的产品做得更精、更好，把我们的服务价值做得更高，这样我们的品牌，我们的市场口碑才会更好。

大浪淘沙 企业要修炼好内功

记者：由于大环境的影响，国家发展模式面临着转型，民营经济面也临着新的挑战，让民营经济真正的发展，是我们新的经济增长模式转型自依据和考虑，以及一个新的增长点，在这个发展模式下我们卫浴行业应该如何做?您是怎样看的?

方春：应该说现在不管是房地产行业还是卫浴行业，特别是卫浴行业已经面临着一个“微”时代的到来。那么这个“微”时代的到来，作为这样一个行业的高峰论坛，我在这里也向我们协会的领导提出一个问题，我们国家现在在建筑卫生陶瓷方面，我认为应该有一个最低的限价，因为就中国现在的企业来说，很多陶卫企业已经比5年前增长了好几倍，而且有些涨幅非常大，但是我们产品价值上涨的幅度怎样?很多产品出口的价格太低。大家知道，瓷砖反倾销，那我们卫浴是否未雨绸缪，我们能不能把出口价格设置为有一个最基本的底线，逐步提高产品的价值和品牌的价值，我们的协会及各个以出口为主的企业能够为中国的卫浴行业做些前瞻性的思考和努力，这是第一个。

第二个是我们应出台一些产品市场准入的标准，能够针对不同的需求由我们不同的企业做出不同的产品，我们这个标准也应该清晰，就是把我们的市场像国外市场一样规范。向领导提出几个要求，希望领导能牵线搭桥让我们在上市的时候能够共同的规范市场，我们有责任来参与这个过程来建设我们的市场，目的是使消费者能够买到货真价实以及和产品价值相符及满意的产品，这是我们企业的追求。

第三个是，不管未来怎样变，应该是这个行业的洗牌时期，大鱼吃小鱼，大浪淘沙的时候。那么在这里，我希望我们在座的每一位都要做好企业的战略规划，做好定位。箭牌现在是卫浴到瓷砖到橱柜，进入一个这样的领域，我们现在不是把鸡蛋放在一个篮子里，是把鸡蛋放在无数个篮子里，以面对未来无数的危机和挑战。在座的企业有不同的情况，但是不管你做哪一方面，都要做好充分的准备要把它做尽，做强，这样才能有一个好的发展，我们希望共同努力，我们希望中国的卫浴市场能够更加光明。