探寻中国知名品牌淋浴房 德立如何行走行业之巅

　　90 年代，淋浴房刚从欧洲传进中国，淋浴房由各种不同的部件组装而成，首先要把玻璃装进铝槽中，为了避免硬碰硬的问题，两者之间必须有胶条作为保护。在生产上，最难实现的就是密封胶条。当时，国内还没有任何一家工厂能够生产出其核心技术产品—密封胶条，也没有一家中国著名淋浴房品牌，而国外进口回来的胶条售价极高，一条长2 米的胶条需要 250 元。

　　1996 年，潘小东创办德立，首先接触的就是淋浴房的密封胶条。从塑料行业出来的潘小东从来没接触过这类产品，业内没有相关的工艺可以学习，具体怎么做完全靠自己摸索。

　　潘小东 - 中山德立洁具有限公司董事长

　　整整两个月的时间，他一直在琢磨如何让硬胶在热融化通过在模具里交汇后，形成异型的粘合胶条。想出一个方法就要做出一套模具，尝试不行扔掉后再换另一套模具。有的是推翻重来，有的则是技术改良再改良，直至做到第 45 套模具，德立终于生产出了第一条符合淋浴房的密封胶条，这也填补了国内的空白，德立拥有了定价权。也正是这条小小的密封胶条，奠定了德立最初在淋浴房行业的根基。

　　直至今天，在同类的产品中，德立的淋浴房在胶条领域的技术上依旧领先。德立在胶条上的研发也逐渐从功能性趋向集功能与美观于一体的方向。一直以来，胶条是软硬共挤，为了让胶条与玻璃紧紧卡在一起，胶条一般又宽又大，严重地影响了淋浴房的整体通透性和美观性。

　　如何给胶条瘦身?经过百般思索，潘小东突然想到，改变胶条原有的方式，直接让胶条贴合在玻璃上，这样不仅让胶条与淋浴房融为一体，还能起到更完美的防水效果。由于淋浴房湿度大，用普通玻璃胶粘贴，胶条非常容易掉，为了加强胶条的贴合度，德立为此想了近千种方法，经过十八个月、数万次测试，德立整个胶塑部门一共开发出了四百多个模具。

　　从 2006 年起直到 2013 年，德立淋浴房再也没参加过家居卫浴行业的展会，让人奇怪的是，这些年，德立的淋浴房一直在升价，产品从最早 100 多块钱一平米，做到现在 10000 多块钱一平米。找上门来寻求代理的人也不在少数，德立是怎么做到的?

　　在中国卫浴行业，淋浴房原本是一个不起眼的领域，如今这方寸之地，却大有文章可做。在业内， 淋浴房的售价高低不等。走低端市场的企业，能做出有几百块钱一平米的产品;走高端市场的企业，能把产品卖出几千块钱一平米的价格，甚至卖到了万元以上一平米，从低端到高端，这中间是几十倍的差价。而中山德立洁具有限公司就属于这个领域中的后者，在行业里排在龙头的位置，也把产品卖出了不菲的价格。

　　淋浴房看起来不过是几块玻璃和推拉道轨以及一些固定零部件构成，构造看似极其简单。德立凭什么卖出中国最贵的淋浴房?

　　从 2006 年起直到 2013 年，德立再也没参加过家居卫浴行业的展会，让人奇怪的是，这些年，德立的淋浴房一直在升价，产品从最早 100 多块钱一平米，做到现在 10000 多块钱一平米。找上门来的寻求代理的人也不在少数，德立是怎么做到的?

　　这得益于潘小东发明的两项专利。在德立创办的早期，潘小东一个人担任了产品的研发重任，也慢慢研究出了门道来。通过不停增加新功能，改良产品，他一步一步把德立淋浴房做出了名堂。在德立总部的展厅里，就陈列了多款完全由潘小东研发设计的淋浴房产品，其中不少产品还融合了德立的发明专利。

　　潘小东把 2005 年在上海厨卫展览称为德立划时代的一场展览，在这次展会上，德立展出了带最新专利的产品，自那以后，德立成了行业内的知名品牌。

　　第一项专利是“联动门”技术。过去为了避免玻璃碰玻璃，所以淋浴房的玻璃必须包框，联动门改变了所有淋浴房传统碰撞式的关门方式，也第一次让淋浴房玻璃脱离了边框的限制。德立把它称作“联动不带框”，联动门实现了在推第一个门的时候，第二个门就自动跟着走。