淋浴房企业“两条腿”走路

淋浴房企业“两条腿”走路。从今年开工以来，受国际市场的影响，以出口为主的淋浴房十大品牌淋浴房企业一直受到订单的困扰，一些具有代表性生产厂家面临着开工不足，甚至开年的早些时候，出现了几家企业的“破产潮”。其困扰一直影响至今。在此种背景下，外销遇阻的企业无不对内销市场极度渴望，实现两条腿走路的发展战略，然而转身容易，迈步却很艰难，敢问路在何方?

出口内销兼顾，两条腿走路稳健发展

　　党山镇是杭州市萧山区辖下的一个重要的工业强镇，是“中国化纤织造名镇”、“中国制镜之乡”、“中国卫浴配件基地”，其中卫浴产业是党山镇的传统特色产业。走进党山镇，就会发现公路两边卫浴企业广告牌林立，卫浴厂家遍地开花，到处都可以发现。

　　走进党山出名的卫浴村—群益村，就发现一座最气派的现代化厂房，那就是在萧山淋浴房行业，乃至全国有名的康利达卫浴，杭州康利达卫浴有限公司是一家专业设计、生产、销售各种淋浴房系列产品的企业。康利达卫浴一直以来出口和内销兼顾，两条腿走路的经营理念，发展得比较稳健，企业不断的做大做强。笔者在萧山半年多，和众多淋浴房行业老板接触中，康利达在萧山淋浴房行业界最是他们所称赞的一家企业，是出口内销兼顾的代表企业。近日，笔者和其企业负责人蔡总交流了解到，企业虽然目前还是以出口占大部分，但内销份额在一步步增长，公司目前通过网站、展销会、市场调查等各种手段和方式不断了解顾客的需求，以使公司的产品持续销对路，以及满足市场的需求，公司还在全国各大中城市设有代理商并具有完善的售后服务体系，对于顾客的每一项需求，都能在最短的时间内予以满足，进而一步一个脚印的站稳国内市场。

　　在从事出口贸易的同时，也要兼顾国内市场的发展，这一点已成为卫浴行业的共识。在这方面杭州桑莱特卫浴有限公司做得比较好，该公司创建于1997年9月1号，分别获得“党山二十强企业”，“萧山名牌”、“杭州名牌”、“中国驰名商标”等荣誉。笔者从该公司负责人韩总了解到，公司目前出口和内销平分秋色，销售份额各占一半，内销方面在国内有100多个销售网点，不断健全销售网络，外销方面和国外知名超市建立战略合作关系。据了解桑莱特卫浴一直以来内外销兼顾，发展不断壮大，去年在党山工业园建设第二生产基地，早已投入使用，并为企业发挥产能效应。

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