淋浴房企业抢占市场所需注意的问题

淋浴房企业抢占市场所需注意的问题。著名淋浴房品牌淋浴房企业能否占领市场受很多因素可影响，列如品牌知名度、质量、信誉、服务等一些元素的影响，而经销商是企业占领行业市场的重要关键之一。经销商对于企业来说，就如企业发展腾飞的“隐形翅膀”。对经销商管理不善，可导致企业销量不断下降、销售费用持续增加、甚至有些经销商“背信弃义”转做其它的品牌……目前淋浴房行业处于快速发展阶段，市场比较混乱。那么淋浴房企业欲抢先占领市场，与其他竞争对手分一杯羹，该如何管理好自己的经销商?

一、声誉

目前，有些地区经销商依仗自己的实力“店大欺客”，不仅条件苛刻，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现承诺、不履行协议、不接受企业管理控制，使企业遭受通路困扰。这样的经销商靠着影响力在短时间生意可能还不错，不过可以肯定的事以这样的经营方式很难在这激烈的市场竞争中生存下来。一个失去信誉的经销商还有那个消费者敢再去购买他们的产品。这就像是一个生物链，企业靠经销商来帮他们销售产品，经销商靠消费者来购买产品。一环接一环，只要其中一环出错那这个生物链就会出现严重的问题。所以企业在选择经销商时特别要注意这个经销商在本地的声誉。

二、资金

淋浴房企业在选择经销商时，其资金实力也是相当重要的。当然这只是其中的一个重要因素之一，而不是必要的因素，因为不是每个资金雄厚的经销商都适合与你合做。在现实中对那些目光短浅、只看重眼前利益的经销商，即使资金实力再雄厚也是沾染不得。因为这种经销商是以逐利为目的的。目光短浅的经销商，往往会因为一些小小的眼前利益而对厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至决裂。

三、代理品牌情况

当我们在走访市场时经常可以发现有很多经销商不只经营一个品牌或一家店，特别是那些资金雄厚的经销商，尽管他们实力比较雄厚，但却同时经营多个品牌，甚至经营直接竞争对手的品牌。这样的经销商对你的品牌未必能投入足够的人力、物力、精力，也不会有太高的忠诚度。当市场稍有风吹草动，或终端难做，或利润下滑时，便可能将资金倾斜到别的品牌，甚至弃你而去。

四、营销经验

淋浴房企业在选择经销商时，还要注重该经销商的实际营销经验。但前提是“老资格”的经销商，如果能够审时度势，接受来自厂家的先进经营理念，辅以自己的实战经验，才能真正成为对厂家有价值的合作伙伴。如果是刚进去这个行业的经销商企业可以进行培训等方式来提高该经销商的行业知识与营销技巧。

一般来说，销售额有较大幅度增长的经销商，才是优秀的经销商。但淋浴房企业应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况，来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，企业对这家经销商的管理并不妥当。

五、业务资源和合作关系

淋浴房企业在选择经销商时还要关注该经销商的也无资源怎么样在哪里。业务资源多的经销商会更容易给企业带来效益。于此同时企业还要了解经销商的经营理念是否与企业吻合、对方的合作意愿是否强烈、对方是否愿意执行企业的政策、对方能否给予企业足够的支持等。这些要素关系着“厂”“商”恋情的幸福指数与和谐指数，往往对合作成功与否起着决定性作用。

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