做一名有思想的淋浴房现代经销商

　　圣莉亚淋浴房在早期市场发展中，由于淋浴房行业的特殊性，初期的启动资金门槛不高，运营成本也不算太高，发展了一批或大或小的经销商，规模稍大的为公司化运作，规模较小的“夫妻店”也不少，经过几年的经营，有的慢慢进入了较大的市场或更有影响力的市场，更加对我们淋浴房品牌开始了重视与品牌运作，由原来的专卖区转变为专卖店，或进入了全国性连锁超市和建材市场，有许多在当地市场都做到了数一数二的独特品牌地位，但也有一些代理商发展不起来，始终走在赢亏的边缘，究其原因，一是经营不善，在竞争中一味的墨守成规，不与时俱进，总是以老眼光看待市场，不努力拓展的结果。

　　淋浴房工厂在不断的增加，终端代理的商家在不断增加，大型卖场的不断增加，在2012年面临市场更大的挑战时，我们将要决择着如何能够在市场占领主动，而不被对手所超越，大浪淘沙呢？答案只有一个，适应市场经济，做一个有思想的经销商。

　　首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎湃，互联网渠道更是如雨后春笋。作为经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则久"，“变，才是唯一的不变"。圣莉亚现今对市场的重视程度越来越高，对店面的形象、终端的培训，市场的活动，广告的宣传投入了大量的精力，在工厂为了占领市场而努力的时候，还有一些经销商思想陈旧，固步自封，在店面的布局还是以大杂烩的类型进行摆放，几十一百平方米的店面经营了几种类型的产品，不重视店面的形象提升，对工厂营销方法拒绝接受，就连每年工厂投入大量精力研发的新款产品也不舍得更换，怕花钱，怕麻烦，岂不知越怕就越快被淘汰。

　　其次是精于思考。人无远虑，必有近忧。作为同质化竞争下的经销商，必须要勤于思考、精于思考。对自己所处行业与品牌要正确的看待，要有计划、有规划的去进行品牌操作，不能守株待兔，没有计划与规划，只会使自己的经营举步维艰，导致寸步难行。

　　在我们2011年全国各地调查中，发现不少的经销商，他们小富即安，安于现状，缺乏对外部竞争危机意识的认识，对市场的销售还处于等待生意上门的状态；不敢于创新与发展，仍以传统的思想去进行运作。

　　再次，拥有良好的心态。心态决定状态，状态决定结果。传统的经销商很多都是“坐以待币"，跟厂家缺乏充分的沟通，。而现代化的新型经销商，总是主动学习，心态阳光，激情勤奋，他们凡事皆往好处想，积极与厂家进行沟通，与厂家配合去进行市场销售，当市场白热化或不景气时，总能找到自己突围和提升的方向，勇于尝试，与厂家取长补短，他们相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，很多事情，想到就要敢于去实践，只要努力了就一定能得到，成为优秀的品牌运营商。品牌创造价值，价值决定未来。传统经销商，很多都是不看品牌看利润的，他们看不到品牌的长远价值，而只看到眼前能让自己挣到多少钱，他们认为品牌建设是厂家的事，自己只需要去销售就行，不思在本地市场去进行品牌建设，不肯投入太多的精力，有的甚至连服务都不愿意做，以致缺乏足够的耐心。淋浴房行业由于在国内起步较晚，现在存在的只是区域品牌或行业品牌，而有思路的代理商就抓住这点，力争在本地区内把自己经营的品牌打造成第一品牌的策略。他们把培养品牌当成“种庄稼"，在选择了一个好“种子"后，知道通过不断的关注，不断的予以培养，将品牌培养成熟，然后，开始收获喜悦，持续地获得品牌给自己带来的长远发展。

　　眼光决定格局，格局决定成败。有的经销商，他们往往只挣一时的钱，什么好卖，就卖什么，为了最大化获利，他们甚至投机经营，卖一些质量得不到保证的假冒伪劣产品，于是，业绩的下滑，下游客户的丧失，大厂家的疏远，也是意料之中的事情了。而现代经销商，则眼光高远，他们不是跳跃式发展，而是追求可持续的品牌战略，也即长久地挣钱，他们不仅抓住机会，而且还创造机会——引导需求，创造需求，比如，他们能够为客户量身定做更适合顾客家使用的、超复杂的设计方案，并提供相应优质服务，在满足客户需求的同时，自己也获取可观的利润，并获得可持续发展的空间。

　　总之，在市场的发展过程中，有些经销商不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，而且淘汰是因为自己不能与时俱进，不能跟得上市场的步伐，未来经销商持续成长、成功的核心动力源，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的现代化的经销商。