淋浴房行业要树立自己的品牌

　　淋浴房新兴企业建立品牌考虑的第一个要解决的问题就是如何进行品牌命名，是选用中式还是西式的品牌命名方法。因为淋浴房本身就是一个舶来品，消费者对此类产品消费的崇洋心理较重，在品牌命名上，一般原则是采用西式的命名。通俗地说就是一定要做“假洋鬼子”。笔者认为，“假洋鬼子”并不是忽悠消费者，打着假洋鬼子的旗号提供给消费者假冒伪劣的产品，才是忽悠消费者。毕竟营销的本质是发现并满足消费者的需求，好的品牌命名可以让新进入淋浴房行业的企业占得先机。

　　建立品牌要考虑的第二个问题就是如何进行品牌定位。淋浴房的品牌定位大致有三种方法，品类定位、功能定位和情感定位。这三种定位方法在淋浴房上各有千秋，都可以成功。品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于淋浴房，成为消费者购买淋浴房的首选品牌。这种定位虽然有些王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，但这种定位方法在淋浴房的发展初期比较有效，因为品类第一的位置还基本是个空白，哪个品牌抢先占领了消费者心智中品类第一的位置，谁就能成为霸主，一劳永逸。这种定位方法适合于淋浴房的领导品牌，但其他淋浴房也可以去尝试，方法就是做不了大池塘里的大鱼，就做小池塘里的大鱼，中、小品牌可以通过市场细分，做细分市场的品类第一，功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。

　　建立品牌要考虑的第三个问题就是做“地面”品牌还是“高空品牌”。所谓地面品牌就是通过终端店面的选址、店面形象、店面产品、店面导购、店面服务、店面主动营销来打造品牌。所谓高空品牌就是通过央视、电视、报纸、网络、户外等媒体的投放来建立品牌。对新进入淋浴房行业的企业来说，做地面品牌远远比做高空品牌要重要。淋浴房新兴品牌可以没有任何广告，但绝对不能没有好的店面形象、店面产品、店面导购。