淋浴房之战需要换位思考做营销

　　如果说“渠道为王”反映了经销商在产品销售流通过程中有着举足轻重的作用。那么“换位思考做营销”则反映了商家顺应市场，倾听市场，做好市场的态度。在现在这个经济不景气的大背景下，“王”不过是徒有其名，换位思考往往是挂在嘴边的口号，得不到落实。在淋浴房市场新一轮的竞赛中，谁换位快速，思考深入，谁就能被消费者和厂家更快的认可，率先分得一杯鲜美的羹。

　　市场变化亟待换位

　　近年来，淋浴房行业上游厂家通路扁平化，下游大型批发、零售终端在迅速崛起已成为不争的事实。传统经销商的赢利模式正经受着巨大的冲击，一方面厂家通路的扁平化削弱了传统一二线经销商的分销渠道，很多企业甚至完全取消了经销商。另一方面一些规模大，品类全的批发商以较低的价格出货，抢走大量的潜在客户，致使经销商们赖以生存的利润来源越来越有限。

　　传统经销商的工作，主要就是从上游厂家手里购进产品，然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售客户，以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式在大型中高档卖场中使用较多。这种金字塔式，层次较多的长营销渠道因环节太多导致流通费用增加，营销效率降低。加上分销商素质也参差不齐，难以管理，买方市场的出现更是让产品价格混乱不堪，让这种营销渠道已经不再适用。由于上述的种种原因使得经销商不得不换位思考来寻求解决问题的方法。

　　换位思考为消费者省

　　作为消费者，希望自己省钱，省时，省力的买到物美价廉的商品，在这里价廉是相对的，物美也是相对的，良好的购物体验却是绝对的，让消费者省钱是相对的，省时间，省力气是绝对的。

　　微利时代渐行渐近，经销商要根据产品的定位合理的制定价格，转变思想，以薄利多销的态度做好服务，不要一味的追求高利润而错失客户，消费者已日趋理性，你会发现很少再有为追求牌子一掷千金的暴发户，所以你为消费者口袋里省点钱，消费者定会让你的销售省电力。

　　消费者大都怕麻烦，一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看，买单一的产品比买配套的产品要费神得多，因为买了单个产品还要找到相关配套的产品，还是需要一定的时间，而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看，而且价格相对来说会便宜一些，也正是这种消费方式造就了当今建材市场的一个趋势，而且这个消费群体的影响力很大。

　　售前、售后服务要精细，一些淋浴房对墙面、地面的平整度，下水管道位置要求较高，前期量房的时候一定要仔细核算，需改的地方要和客户打好招呼，以免定做产品不合适，活在安装中遇到麻烦，延误客户使用，给自身造成损失。总之，你为消费者省时省力，那么他们也会给你丰厚的回报。很多觉得销售是件难事，但只要少耍小聪明，多位客户考虑，销售又怎么会难呢!

　　换位思考向卖服务转型

　　同厂家换位思考，随着微利时代的到来，厂家想通路扁平化来获取更多的利润。而传统渠道经营的观念始终是围绕着利用产品的销售来实现，即如何把产品卖出去，这是最高目标，因而其利润来源也只是依赖挣取微薄的产品销售的“差价”，他们经营商品的目的只是为了销售产品，这就是我们经销商传统的典型的小商品经营的观念。

　　要摆脱目前的经营困境，就要从观念上重新定位，从经销商到厂家的服务提供商，传统经销商转型为专业服务商进行转型，即经销商利润的主要来源将不再是同厂家分食产品利润，而是通过为产品提供服务获取利润。

　　比如在许多科技产品的销售价值链中，售后服务不仅占有极其重要的地位，并且能够给相关企业带来巨额利润，只要产品过了保修期，整机产品的零件价格、人工费用都由服务商说了算，其利润空间可想而知。

　　所以，在这些领域的传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商，他们的前景将是一片光明。当然，经销商实现转型后，更要加强自身服务的功能，增加服务的内涵，进行改造，比如说对营运体系的改造，在当地建立仓储、物流配送体系，及时向厂家反馈信息、协助零售网络的开拓和维护，使自己在企业整个价值链条上获得不可替代的地位。

　　设身处地的站在消费者角度上分析问题，站在企业的立场考虑问题，然后针对这些问题，找到相应的解决方法，经销商、厂商和消费者三方共赢了，经销商和厂家才能体现自身的最大价值，经营的品牌也必将获得前所未有的成功。