淋浴房企业开拓网络市场前景分析

　　随着互联网的普及，网络购物成为一种新型的购物形式，它能为消费者和商家带来诸多的便利和实惠，逐渐成为巨大的商机市场。很多企业也越来越重视在网络方面的投入宣传。

　　对于发展势头迅猛的网络市场，处于房地产下游的淋浴房企业是否也是紧跟着这股网购的趋势，加大网络方面的销售呢?近期，我们在中山走访多家淋浴房企业了解到，大部分中山企业对于网络销售的态度都很保守。就有企业负责人表示，淋浴房行业发展至今，大环境倒是变化不大，就是多了一个网络，至于网络的效果如何，也持观望态度?

　　在阿里巴巴搜索淋浴房，结果有2772条，但是到中山地区的只有354条，这与号称中国淋浴房产业制造基地的中山，实不相符，这也说明在网络销售方面，中山淋浴房企确实不够重视。

　　网络销售该观望吗?

　　根据IDC数据显示，2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额增长率11.6%。

　　在2011年的“双十一”当天的促销中，仅淘宝全网销售就达到了52亿元，比去年纪录增长了近170%。相比之下，2011年“十一”黄金周7天，北京121家重点商业服务业企业总共累计实现零售额不过59.3亿元，仅增长13.1%。

　　IDC指出，目前中国网购交易额只占到社会零售品总额的3%左右，对比美、日等发达国家的数据，中国的网购渗透率和交易规模都还有巨大的增长空间。IDC预计到2015年，中国网购交易额将占到社会消费品零售总额的7%。

　　国务院总理温家宝3月5日在十一届全国人大五次会议上作政府工作报告时也提出，积极发展网络购物等新型消费业态。

　　上有政策引导，下有民众热捧，网络销售的市场似乎已经是不可逆转的趋势，作为厂商，为何不考虑这种极具优势的渠道?对此，华尔门总经理刘毅表示，淋浴房行业和其它行业不同，因产品本身的特性，如安装维护，价格高，不易运输，可能并不适合网络的发展。

　　据笔者统计，在淘宝网的淋浴房累计销售3000单左右，单笔最高成交335单，按均价700元算，仅仅是淘宝网就已经有了200多万的销量。这说明网络市场对于淋浴房还是可行，其中佛山艾戈恋家，云诗卫浴等品牌就做得不亦乐乎。但是淋浴房的整体成交额还不够大，说明进步的空间还很大。

　　在网络方面，还是有不少中山的淋浴房企业先行了。德立就在自己的官网上加了在线下单系统，顾客可以通过网络下单，获得德立为你的个性化服务，打造属于你的非标产品。过程是通过线上和线下的门店合作完成的，限八个工作日。而莱博顿的网络销售经理朱敬飞则表示，他们打算参加团购业务，通过一些优惠的活动，来吸引人气。

　　网络销售是可行的，每个企业完全可以根据自身的情况，整合出自己的模式出来。而且网络销售相对于其它的渠道，有着独特的优势。

　　成本低，顾客面广

　　淋浴房企业做网上销售可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远低，为此将降低产品成本，提高企业的经济效益，创造更多利润。

　　网络销售面对的是全国市场，顾客基数大，没有地域性市场的干扰，一款热销产品和一千款产品的网络展示成本是相差无几的，但是带来的销量却可能是差距很大的。

　　及时了解用户对商品的需求状况

　　淋浴房企业可以借助互联网技术与网上用户进行及时的互动，了解消费者对于用户的需求情况。通过互联网对市场信息的反馈情况适时调整经营战略，增强自身的竞争力。

　　因此，淋浴房企业进军网络市场大有可为，按照走访了解，中山的淋浴房企业还是过于保守。机会来临之际，抓住先机、占领网络、形成壁垒，后来者再想超越，就很难了。