萧山淋浴房企业内外兼销

　　受国际金融危机的影响，一直以出口为主的萧山淋浴房企业出口受阻。今年以来，萧山淋浴房企业外贸订单明显减少，有些企业开工不足，机器闲置，还有些企业甚至破产倒闭。在此经济大环境下，外销遇阻的萧山淋浴房企业纷纷将目光瞄向国内市场。

　　在做出口贸易的同时兼顾国内市场，这一拓市策略为许多萧山淋浴房企业成功采用。如康利达卫浴、桑莱特卫浴等，都在出口市场的基础上不断拓展国内市场，加大内销份额，通过网站、展销会、市场调查等各种方式不断了解顾客需求，以使公司产品适应市场需求的变化。目前均在国内建立起了完善的营销网络和售后服务体系。

　　面对发展日趋成熟、竞争日益激烈的国内市场，外销转内销的挑战与风险并存。企业只有在清晰地了解市场现状和多元化需求的基础上，运用科学合理的营销策略，做到系统规划在前、正确实施在后，才能够在外销转内销的背景下成功突围，实现从生产加工到品牌运营的蝶变。

　　通常情况下，由研发设计、生产加工、市场渠道组成的“铁三角”，是企业在竞争中立于不败的源泉。与老牌内销企业相比，外销转内销企业除了生产加工环节相对占优之外，产品研发设计和市场营销方面都有所欠缺。一个异常不稳定的三角组合所支撑的企业，要想在激烈竞争的内销市场上占据一席之地，就必须强化营销职能，以带动提升研发设计和完全释放自身强大的生产加工能力，进而形成一个良性互动的三角系统，支持企业健康运作，长足发展。因此，成功营销所涉及的品牌塑造、市场划分、产品差异组合，是外销转内销企业的核心驱动力，更是外销转内销成功转型的“阶梯”和必须着重修炼的“内功”。

　　此外，借助行业内较为专业的平台来开发国内市场，更可以达到事半功倍的效果，节省精力，专注于产品生产和研发。今年7月，第2届中国（中山）淋浴房产业博览会将在中山市博览中心举行。继中山红木展成功举办后，亚太传媒将再度与中山市政府强强联手，打造中国淋浴房行业盛会。这届展会，是政府搭台，企业唱戏，萧山淋浴房企业对此十分关注，并把这届展会看作由出口转攻国内市场的战略转折点。（玉泽欢）