淋浴房发展求稳 转型待机而动

　　在萧山淋浴房行业，舒奇蒙卫浴无人不知，无人不晓，走进南阳镇地界，舒奇蒙高炮广告时时出现在你眼前，进入南阳经济开发区，就发现规模宏大的现代化厂房。舒奇蒙卫浴是杭州福莱特塑料开发公司属下知名品牌，在萧山淋浴房行业是无人能比的老大。笔者从业内人士了解到，作为萧山淋浴房的领头羊，舒奇蒙卫浴其年产值一度达到七个亿，在全国淋浴房行业来说也是排名也是前列的，但自从2008年金融危机以来，其产值就一直不断的下滑，笔者曾联系企业负责人陈总时，陈总说这几年做得不好，都感到不好意思接受采访报道。

　　企业用工一年比一年减少。在南阳企业排名老二的杭州水晶卫浴有限公司，是年产值是过亿的企业，从2008年受国际市场影响到现在，出口方面也影响很大，工人从顶峰时得几百人到现在的一百多人左右，国外订单与往年相比减少了不少。另外，笔者在杭州永盛卫浴公司走访时，其厂里的工人告诉笔者说，最近厂里订单比往年少多了，厂里面工人的也比往年少;笔者在中达卫浴走访发现，工人减少，连管理层都去装货，让笔者很惊讶。

　　的确，许多企业老板对笔者反映行业的担忧。笔者与中达卫浴翁总交流时，他也感到国外市场越来越难做，利润空间越来越小，老外对订单要求的条件越来越苛刻，但价格就不给你提上来，感觉没什么意思了;永盛卫浴沈总和笔者聊的时候说，看这种市场形式发展下去，淋浴房产业也没什么好发展的，利润没有什么，又不是什么高科技的东西，他下步都打算把厂房转租出去，要租金得谋其他发展。

　　广交会是出口的风向标，现在对萧山淋浴房企业老板来说引不起很大兴趣了。龙翔洁具的老板告诉笔者，今年他们去看了广交会，发现效果比以前差多了，她感觉国外市场也饱和了，国外市场比不上以前，老外的订单越来越不好接，她心里对外贸市场无不忧心冲冲;天美卫浴在南阳镇也是排名前列的企业，其企业内外销一直都做得不错，在南阳淋浴房行业被行业人士提前较多的企业，广交会每年都参加，2011年也不例外，笔者走访其企业负责人时，她告诉笔者说以后不想参加了，对笔者反映了2011年参展广交会效果不是很好。很多南阳淋浴房企业，比如乐卡卫浴、嘉仕洁卫浴在2011年都没有参加广交会。

　　破产倒闭对萧山淋浴房部分企业来说，是不可避免的。笔者在南阳就发现了杭州丰洁洁具厂已关闭，行业的老板向笔者透露有很多小作坊的企业由于国际市场的不好，在几年前纷纷的关闭了，留下来的都是挺着过日子。

　　总之，笔者在大部分萧山淋浴房企业进行调查，了解到的企业都不同程度上外销市场大不如以前，2008年金融危机是一个分水岭，一直影响至今。

　　应对：企业谋定而动思转型

　　外销形势不容乐观，是企业转型发展的新契机，要么产品工艺转型升级，产品由原来出口型产品转变为适合内销的路子来，企业实现“两条腿”走路的稳健发展。这一点，广东淋浴房企业做得非常好，是全国淋浴房企业的领航者，如今，在全国一二线城市卫浴各大卖场，广东品牌一统天下，其他产业区的淋浴房品牌难于撼动其地位，转型潮像萧山钱塘江一样波涛涌动，无法抗拒。

　　那么萧山淋浴房企业那么是如何“过冬”的呢?

　　逆势发展，企业做好基本功。杭州盛威卫浴有限公司是一家专业生产淋浴房、淋浴屏及按摩浴缸的卫浴企业，规模产值各方面在南阳镇行业来说也排名前几位，笔者了解到2011年低企业已完成新厂房和新办公楼的建设，企业前不久办进了很气派的办公楼办公，笔者看来，新建办公楼各方面硬件在南阳镇淋浴房企业算是数一数二。笔者从企业负责人交流了解到：在整个行业普遍不景气的情况下，企业反而加大对淋浴房产业的投入力度，无论是厂房的建设，还是设备的增加，硬件设施都得到不断的完善。他对笔者说，企业不会转行，淋浴房产业都坚持做下去，虽然现在是“寒冬”，坚持下去最后都是胜者，国内市场我们一直都在关注，我们品牌建设在等一个好的时机进入。在增加对厂房建设投入方面的还有水晶卫浴和天美卫浴，这些企业厂房都将在2012年投入使用。

　　稳定客源，待机而动。杭州艾得乐卫浴洁具有限公司是外贸型企业的典型代表，内销市场可以说是忽略不计，笔者曾拜访企业负责人周总多次，他无不耐烦对笔者说他们都是做外销的，内销都不怎么做，笔者一次拜访他时，一向对内销不感兴趣的他，向笔者问起了南阳其他淋浴房企业内销渠道扩展情况，也打算开发国内市场经销商。乐卡卫浴姚经理对笔者说，就目前外贸市场最主要的是要稳住国外客户，提供更好的服务给他们，使他们的忠诚度更高，企业只能做这种维稳的办法了，对于国内市场的开发和品牌的建设，只能等企业发展的一定的规模再谋发展。嘉仕洁卫浴外贸部吕经理认为，目前外贸企业市场都受影响，把原来的老客户维护好才是最根本，企业内销品牌建设投入过大，国内房地产调控未结束，对企业来说是未知数，所以还是等待时机。

　　内销市场大有作为。杭州宝仑卫浴有限公司是在萧山淋浴房企业是小型企业代表，笔者跟企业於老板接触多次，他几个亲戚都是做淋浴房企业的，对淋浴房内销有很深体会，他也做了多年，内外销各占一半，在内销方面，虽然渠道建设出现了很多问题，甚至客户资金诚信危机，出现“肉包子打狗，有去无回”的现象，但他一直坚持做下来，没有放弃，目前公司在全国各大城市都有稳定的老客户，内销对他来说是企业不可缺少的部分，从而维持着公司正常的生产。当然，笔者从他公司情况了解到，他公司没有发展壮大，主要是他对品牌建设的忽视。

　　笔者认为，对于走转型发展萧山淋浴房企业来说，企业如在国内品牌打造方面还有加强硬件和软件的建设：一是生产工艺、生产设备要更新换代，生产出符合国内高品质消费的产品来，二是企业管理水平、设计研发水平要从单一出口模式转型出来，以及研发和国内销售人才建设。

　　外力：政府助力促发展

　　萧山淋浴房产业集中在南阳镇，南阳有三乡“潮乡、伞乡、淋浴房之乡”，淋浴房作为南阳的特色产业之一。笔者与当地政府主管工业领导沈主任交流时，他说2011年南阳淋浴房企业都受到国际市场的影响，企业产值同前几年相比有所下滑，这是客观现实，必须得面对，一直以来当地政府的都很重视和扶植，希望这个产业能够发展壮大。当笔者问到政府如何帮助企业共度危机，以及采取有效措施和根本解决思路时，沈主任说，政府目前在考虑拿出一定的创业资金来帮助企业打造品牌，进一步的引导企业发展内销市场，扩大国内市场的占有率，从而培养萧山品牌;其次，政府打算组织南阳的企业老板到先进地区去参观学习，比如说去广东中山、佛山等地区，学习这些地区先进的管理经验和品牌打造经验，把萧山淋浴房产业水平提高上一个水平。

　　萧山淋浴房在全国生产基地来说，已经形成产业集聚规模，地区名声在外，淋浴房基础发展比较深厚，沈主任说到南阳的几个企业，比如说舒奇蒙卫浴，年产值都达到七个亿，中国最大的淋浴房也不为过，水晶卫浴、天美卫浴等这些企业发展得都不错，他认为广东的淋浴房企业不一定比南阳企业规模大，有些国内市场有品牌的，从厂房生产规模来看，有可能比南阳企业小，只不过他们加强国内市场开发，先得先机，南阳淋浴房企业以后在这方面加强建设后，用不了多久一定能迎头赶上，他对萧山品牌充满信心。