企业网络营销如何做到物有所值

　　随着互联网应用的发展，企业网站成为企业对外窗口之一，为企业形象展示、品牌展示、信息发布、商务应用提供了一个平台，网站还被很多企业纳入企业形象工程，早先也有媒休报道“虎门服装企业八成网上寻商机”，据了解，在虎门服装协会推荐4个品牌中，有96%的品牌建立了相关网站。企业将自己的公司介绍和产品资料展示出来，其中很多网站设立了与客户交流的平台，进行网上交易。

　　如果说这些企业网站相对比较业余的话，还有专门为企业服务的商务网站出现。例如阿里巴巴和慧聪网，这些网站一般都采取会员制，加入会员的企业就能够免费发布供应和求购信息，其信息能够被众多企业看到。相对于传统的销售宣传渠道来说，这种网络宣传大大提高了工作效率和宣传力度和广度，同时相对于建企业网站价格相对比较低廉，成为很多企业的首选。很多知名的资讯网站，也开始拓展网上交易服务，加大了企业的宣传。

　　而对于企业从产生之日开始就从未停止过的广告更是愈演愈烈，传统的纸媒、户外广告和传统媒体广告之外，企业也开始涉足网络广告，在人气比较旺、具有一定权威性的网站上挂flash广告。就目前google的广告区数量增长速度来看，这种趋势有增无减。

　　那么，究竟怎样的网络营销才是真正有效的呢？企业应该怎样充分的利用网络资源进行营销宣传呢？这成为一个新课题。尽管加入网络营销队伍的企业接踵而至，但是能充分展开网络营销的企业却是凤毛麟角。中国向来存在“随大流”的风气，既然很多企业加入网络了，自己也不能落后于人，但是网络营销成本与收效的比例和关系，企业就很少去细想了。

　　这就形成了企业网络营销的虚假繁荣局面，表面上轰轰烈烈，实际上都是浅尝辄止，没有深入到底，取得相应的回报。

　　网络广告是企业参与性最少的，同时鉴于网络广告与传统媒体广告的不谋而合之处，笔者在此就不赘言，只要企业确定自己的客户群，找对具有相应客户群的人气网站，做好广告的创意就能取得较好的效果。在这一方面，由于由较多的广告经验，同时一般企业都有自己独立成熟的广告营销部门，所以问题不是很多。但是对于企业网站参与性比较强，需要企业提供维护的企业网站和网上会员交易就存在很多漏洞。

　　就目前的企业网站来说，维护更新是最大的问题。尽管企业花几万块钱作了一个不错的网站，但是却很少配备专门的网络维护人员，只是简单的把公司一些部门的联系方式留下，一些简单的产品展示和几乎一年都没有更新的公司介绍，就组成了一个企业网站。上万元的建站费用最后结果却只是一个简陋的空壳！(关于这个问题彭廷文在他的《别让花钱做的企业网站成为公司“鸡肋”》有精彩的论述)

　　如果说建站是企业的一笔挥霍的话，只有几千元交易会员费用更是不被很多企业放在眼里，加入会员之后就很少光顾，就等着商机从天而降了。

　　企业很多方四面都是斤斤计较的，但是唯独在方面挥金如土，面对这样的尴尬局面，令人哭笑不得。慧聪一个业务人员对着急入会的企业老板说过一句发人深省的话“如果您就想靠这个会员而不设立专门的维护人员的话，还是建议您不要入会了，这个交易平台就像商场的一节柜台，您不可能只买柜台而不设销售人员和摆设产品，如果是那样，商场也不会愿意。”一语道破天机。实际上，企业网站和交易会员，实际上就是一个平台，也仅仅是一个平台而已，更多的还需要企业不断丰富自己的内容，给客户展现一个有活力、有生产能力和销售能力的良好形象，这样才能使得会员费物有所值，甚至物超所值。

　　当然，也有做的非常卓越的。在某个商务网站上，每次数据更新总会有一个企业的产品在最显眼的位置，企业位置也总停留在第一位，就在客户和网友第一眼看到的地方。这个情况令很多人迷惑不解。后来才了解到，这家企业雇佣了专门的维护人员，每天定时更新信息，发布最新消息，甚至还研究该商务网站的审核时间，赶着审核时间发布信息，使得他们的信息总在最上面。更让人佩服的是，这家企业是多家商务网站的会员，给交叉客户留下了深刻的印象，同时也拓展了新客户。同时积极跟一些处于发展中的网站合作，充分利用新网站的优惠活动，以最少的资金取得最大的宣传机会。

　　在网络营销方面，这家企业远远走在了大多数企业前面，真正做到了物超所值。那么，大多数参与了网络营销但是又不重视网络营销的企业，是不是从这家企业身上学到了什么呢？