淋浴房市场化的关键，将是经销商的培育与发展

　　对于中国淋浴房行业而言，厂商、供应商、渠道商以及客户，无疑是其价值链运行中的四大关键环节。

　　同样，经销商作为淋浴房渠道建设的中坚力量，因其具有相对成熟的市场销售网络、熟悉本区域市场环境的销售团队、完善的仓储门店设施，甚至是一定的资金实力和生意人脉圈。某种程度上，这些特有的价值也让经销商群体，成为厂家进入市场的一张“入场券”。

　　不过，随着互联网+、电商直播等开展的如火如荼，经销商存在的价值似乎被弱化，开始面临生存还是死亡的尖锐拷问。但淋浴房经销商必然会面对生死存亡的问题吗?实则不然!因为这个群体能为行业带来的力量，不容小觑，也无法取代。

　　01. 经销商仍是品牌触达消费者的重要路径。淋浴房行业作为制造业，产品与消费者之间还未形成密切联系，中国淋浴房品牌企业仍然需要通过线下经销商来构建消费者品牌认知，塑造品牌形象。

　　而淋浴房经销商也能为用户提供一个固定的消费场景，带来随机性的消费，建立消费者和品牌之间的信任感，同时也有利于巩固中国淋浴房品牌企业的品牌价值。

　　02. 淋浴房作为家庭装修产品，产品的特殊性使得消费者在选择上必然十分审慎。经销商开设的门店，则能够让用户在这一消费场景中，真实可感的对淋浴房产品进行模拟体验。

　　产品与用户之间的距离感被弱化，消费者能够真切地感知一款淋浴房能够满足自己的需求，能否带来极致的使用感和及时可靠的售后保障。

　　03.淋浴房经销商的服务属性尤为重要。经销商的官方定义是某一区域和领域内销售或服务的单位或个人。而服务，往往会在很大程度上决定消费行为的实现。

　　当下，买方市场已经取代卖方市场，占据主导地位。市场格局中，依靠产品解决问题的思路，也已经转化为靠服务来解决问题。而经销商的核心竞争力就是服务，并以品牌理念，产品特色进行用户教育，以优质的服务收获消费者的信任。

　　对于中国淋浴房品牌企业来说，深化与经销商的协作就显得十分必要。

　　首先，伴随着淋浴房行业的迭代升级，在淋浴房产品销售和服务的过程中，经销商可以发挥不同区域不同产品的销售特点，形成与企业发展相适应的产品销售网络，让产品在激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此，经销商的培育与发展将是淋浴房企业市场化的重要环节。

　　其次，淋浴房企业针对市场需求开展产品研发，根据市场订单安排产品生产的过程中，都需以消费者为中心，并通过经销商的桥梁纽带作用，有效反馈消费者需求信息，实现精准研发产品，落实产品订单，形成高效的产品产销运作模式。这就需要不断筑牢，经销商在消费者和生产企业之间的桥梁作用。

　　最后，在产品销售的“前线”，经销商往往有着提升品牌竞争的作用。产品的市场竞争力是淋浴房企业长期生存和发展的基础，也依靠市场的选择来证实。处于产品市场前沿的经销商，既要直面客户，也面临着其它同类产品的同场竞争。

　　经销商则可以通过不同的产品销售模式，形成灵活机动的营销网络，在不同区域和不同阶段，随时调整，争取最大产品销量。

　　虽然线上销售方式越来越流行、便捷，但是仍无法替代经销商在线下的重要地位。随着淋浴房进一步普及，经销商因为群体特殊性，将会在用户触达、用户关系维护、售后服务等方面获得更大的优势，成为淋浴房企业与用户之间对话的纽带，最终成为行业无法取代、不可小觑的一股力量。